“十四五”期間，武強縣將發展果蔬產業作為建設現代農業的重要抓手，大力發展品牌農業、綠色農業。然而，農業轉型之路并非一蹴而就——農民不種大田作物，能種啥？大規模種植特色農業，錢從哪來？特色蔬菜不會種，誰教技術？菜種出來了，往哪里賣？萬一賠錢了，農民咋辦？……一連串的問題擺在武強人面前。

經過兩年的探索與實踐，武強縣與定點幫扶單位中國農業銀行共同打磨出一個環環相扣的答案——“村合作社+農業銀行+保險公司+科技小院”全鏈條產業幫扶新模式，形成了多方攜手、風險共擔、利益共享的閉環機制。

打通“訂單鏈”——

市場導向勇闖“作物關”

2023年，是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接過渡期的第三年，武強縣在以小麥、玉米為主的農業種植結構基礎上苦苦探索，嘗試引入高附加值經濟作物。彼時，農民種什么能增收的“作物關”成了第一道坎。

2023年8月，剛從農業銀行總行來到武強縣掛職的副縣長崔小濤提出了訂單農業的想法：“我們聯系了天津海吉星農產品批發市場，這里承擔著天津市70%以上果蔬供應任務，蔬菜日交易量能達5000噸。讓市場‘點單’決定田間作物，從源頭規避滯銷風險?！?/p>

有了方向，武強縣農業農村局迅速響應，組織村集體、種植大戶等5家農業主體，趕赴當地調研。紅薯、彩椒、貝貝南瓜、西藍花……海吉星列出的需求清單讓調研組眼前一亮，尤其是西藍花，生長周期短、復種指數高、經濟效益好、市場需求逐年攀升，吸引了農戶們的目光。

武強縣組織調研團隊赴天津調研

“我20年前就種過西藍花，那時沒有銷路，掙不到錢。要是能簽下訂單，肯定好賣！”街關鎮武綠種植專業合作社負責人李敬權的話，讓在場眾人看到了希望。

經過幾番考察洽談，訂單簽約卻陷入了僵局——收購方在供貨穩定、品質達標的基礎上能保證收購，卻無法答應農戶希望的價格保障。

海吉星的顧慮不難理解：“市場比簽訂協議價格高，農戶可能擇優賣給別家；價格低，我卻必須高價收，橫豎都是我賠。”

合作卡在了“價格關”，遲遲無法落地。

打通“保險鏈”——

國企擔責勇闖“價格關”

“價格保不了，農民不敢干。缺了風險兜底，訂單農業還是邁不開腿?！贝扌氜D聯系了多家保險公司，但傳統農業險向來只保災害、不保市場。

僵局之下，縣委、縣政府主動牽頭破局，推薦了幾家曾為武強農業提供過支持的保險公司。經過溝通，中華聯合財產保險股份有限公司武強支公司承擔起了這份社會責任。

“作為國有控股企業，我們理解農戶‘豐產難豐收’的擔憂，更愿意在支持地方農業轉型發展的過程中發揮保障作用?！敝腥A財險武強支公司總經理張茜的話，成了農戶們的“定心丸”。

在深入調研和測算基礎上，中華財險創新推出“西藍花價格保險”試點方案，當市場收購價低于合同約定價格時，保險公司對差價部分進行賠償。同時，傳統的災害保險仍作為基礎保障，形成“種植+價格”雙重保障。最重要的是，為支持“三農”發展，試點期間保費由保險公司承擔，農戶“零成本”參保。保險公司引入的遙感衛星、無人機等技術，更能大幅提升承保理賠的精準度和效率。

獲賠農戶給中華財險武強支公司贈送錦旗

方案一經推出，便獲得了農戶們的積極響應，訂單簽約順利推進。2024年10月底，首批試種的30余畝西藍花收成不錯，但由于缺少技術和管理經驗，部分苗被曬死。保險公司啟動理賠程序，10.23萬元賠付款在3個工作日內便打入受損農戶賬戶，不僅挽回了損失，而且堅定了他們種好西藍花的信心。

打通“金融鏈”——

問題導向勇闖“貸款關”

第一年一算賬，李敬權試種的10畝西藍花每畝能增收2000元，他決定擴大種植面積。

可擴種資金從哪兒來？一直以來，由于農業生產投入大、周期長、風險高，且抵押物不足、金融產品與需求不匹配等問題疊加，普通農戶融資難、融資貴問題始終存在。

近年來，農業銀行創新推出“惠農e貸”等金融產品，聚焦農業種植養殖、生產加工、商貿流通等領域，通過大數據授信、線上操作、隨借隨還等方式，為農戶渡過“貸款關”提供了重要的金融支持。

農業銀行武強縣支行工作人員與農技人員一起下鄉服務

“服務‘三農’是黨中央賦予農業銀行的定位和要求，是農業銀行的主責主業。”農業銀行武強縣支行行長肖建文介紹，為了讓“惠農e貸”直達金融需求“最后一公里”，聚焦縣域特色農業產業和富民產業，武強縣在各村設立了“金融村主任”，主要由村“兩委”成員兼任，發揮基層黨組織人熟、地熟、情況熟的優勢，精準對接農戶貸款需求。自2023年7月以來，武強縣通過“金融村主任”推薦完成貸款7200余筆，“惠農e貸”余額達到3.57億元，2025年已新增0.42億元，為眾多農民解了燃眉之急。

“僅用一天，20萬元無抵押、無擔保信用貸款就打到了賬上。而且按天計息、隨借隨還，降低了成本?！崩罹礄嗷貞?，幫扶模式的加持，徹底改變了以往“想貸貸不到”的困境，讓種地“很安心”。

打通“科技鏈”——

專家護航勇闖“技術關”

盡管保險兜底和貸款支持讓農戶們敢于下地，但種得好不好，關鍵還得攻克“技術關”。

2024年，在農業銀行總行派駐武強縣北代鎮南平都村第一書記靳相偉的協調下，一座“科技小院”悄然落成。中國農業大學的師生就在這里，為武強縣的農田“號脈”。小院實驗室里，土壤養分分析儀、水質檢測設備、價值數十萬的離心機一應俱全，儼然一個功能齊全的“田間診所”。

中國農業大學學生在科技小院做實驗

“我們走遍了武強6個鄉鎮，測量各地土壤的有機質含量、氮磷鉀情況和土壤pH值等數據，為農戶提供精準到田塊的施肥配方?！敝袊r業大學學生秦倩說。

從土壤改良、水肥一體化到病蟲害綠色防控，科技小院以“零距離、零門檻、零費用、零時差”的“四零”服務，為特色種植裝上了“科技引擎”，讓“土法種田”一步步邁向“現代農業”。

不僅如此，幫扶團隊還發揮農行組團式幫扶的資源優勢，借力農行天津分行，搭建起農戶與種植專家之間的溝通橋梁?！皩砰g距離縮短到55厘米至60厘米，土地的利用效率還能提升一倍；滴灌帶離苗近些，苗期管理更輕松……”今年3月，天津農科院的西藍花種植專家團隊到武強實地指導，為當地農戶送來“及時雨”。專家手把手示范，答疑解惑，當產量更高、品相更好的西藍花豐收時，農戶們看到了實實在在的技術力量。

正是這些頻繁、深入的技術往來，讓一個更高附加值的產業機遇悄然浮現……

打通“融合鏈”——

示范引領勇闖“長效關”

技術支撐有效降低了生產風險，但要真正跨越產業發展的“長效關”，還需要在價值鏈上尋求突破。團隊決定從設施農業著手，探索更多可能性。

機緣巧合下，他們接觸到天津農科院蔬菜所孫德嶺帶領的花椰菜育種團隊——一支讓國產花椰菜品種市場占有率超過90%、為花椰菜裝上中國‘芯’的科研隊伍。了解到花椰菜繁種屬于種業鏈條中核心生產環節，技術含量高、附加值高、回報可觀后，農業銀行掛職副縣長以及縣農業農村局、中華財險、種植合作社相關負責人組成的考察團多次赴天津研討對接。

考察團赴天津考察花椰菜繁種項目

交流過程中，“村合作社+農業銀行+保險公司+科技小院”幫扶模式的組織能力和抗風險韌性打動了孫德嶺和專家團。今年4月，專家團隊決定在武強設立“國家大宗蔬菜產業技術體系”花椰菜品種實驗基地，與5戶農業主體簽訂了種苗繁育、收購協議。

這一“國家隊”項目的落腳點，選在了武強縣農業發展的龍頭——北大洼現代農業示范園區。

7月18日，基地正式揭牌。嚴密的技術護航也由此開始，從今年9月定植到明年6月收獲期間，農科院的牛國保等專家每月至少到田指導一次，并且帶來了“蜜蜂授粉”技術，不僅授粉均勻，而且為農戶省下每畝近2萬元的人工授粉成本。

更為關鍵的是，更牢靠的“科研訂單”讓農戶提前鎖定了收益：畝產值可達3.75萬至6萬元，遠高于傳統蔬菜種植效益。

天津農科院專家在街關鎮西宋村指導技術

“我們村種了兩年西紅柿，由于人力物力成本高、市場飽和，基本沒掙錢。”街關鎮西宋村第一書記宋勃介紹，自從2021年整合村內閑散地建起大棚，村“兩委”就一直在探索增收渠道，直到花椰菜繁種項目落地，心里著實有了底。

在這里，“村合作社+農業銀行+保險公司+科技小院”的模式完成了又一次升級融合，真正實現了從“輸血”到“造血”的轉變。武強也從傳統“菜籃子”向著育繁推一體的“種子基地”和京津冀“高端果蔬廚房”邁進。

作者：王雅鳴