作為獨立汽車服務領域的頭部平臺，途虎養車正以強勁的體系力加速布局縣域市場，成為推動汽車后市場下沉與規范化的關鍵力量。截至2025年6月，途虎養車已建成7205家工場店，覆蓋全國320個地級市及1855個縣，其中在乘用車保有量2萬以上縣域的覆蓋率達70%，形成“縣城車主出門15公里內即達”的服務網絡。當前，中國汽車后市場規模向2萬億元沖刺，新能源車滲透率突破50%，縣域市場貢獻了全國汽車保有量近60%的增量，而途虎養車憑借正品供應鏈、標準化服務與數字化能力，正將行業“新范式”植入下沉市場，破解消費者“配件真偽難辨”“服務標準混亂”的核心痛點。

縣域市場崛起：需求爆發與行業變革的雙重機遇

縣域汽車服務賽道的升溫，是需求、行業與政策多重因素共振的結果。從需求端看，截至2024年底全國汽車保有量達3.53億輛，縣域市場汽車平均車齡突破5年，新能源車保有量年增120%，“洗車美容、基礎維保、三電檢測”等剛性需求集中釋放。從業者反饋，縣域車主消費觀念已從“只洗不護”轉向“精致養護”，貼車衣、內飾清潔訂單量年均增長超80%，新能源車車主對電池健康檢測的需求也持續攀升。

行業層面，單體門店的生存壓力為連鎖品牌創造了窗口期。F6大數據研究院數據顯示，2024年54%的單體汽修店進店臺次負增長，13%的門店降幅超25%，而連鎖企業憑借集采優勢與品控能力實現逆勢增長。中國汽車戰略與政策研究中心總工程師吳松泉指出，縣域市場“服務缺口”顯著，單體店既難以保障配件正品率，也缺乏新能源車三電維修技術，這正是途虎養車等連鎖品牌的核心機會。政策端，中國連鎖經營協會將“下沉化”列為后市場四大主線之一，疊加2025年底超300萬輛新能源車出質保期的“脫保潮”，縣域市場已從“藍海”變為行業必爭的“增量池”。

正品與規模雙領先：途虎養車的核心競爭力

途虎養車在縣域市場的領先地位，建立在嚴格的正品保障與行業領先的規模基礎上。在產品品控方面，途虎養車核心品類均實現品牌直供，與米其林、馬牌等頭部輪胎品牌簽訂直采協議，機油、蓄電池等配件可通過溯源系統查詢流向，從供應鏈源頭杜絕以次充好。同時，自2017年起與中汽研聯合打造的“超級金牌評測”體系，已覆蓋輪胎、潤滑油等10余類核心產品，通過高溫、嚴寒等極端環境測試與實際駕駛場景驗證，為正品品質提供權威背書。2025年8月發布的輪胎“夏測”報告中，20余個主流品牌的12項核心指標對比數據公開透明，成為縣域車主選購的重要參考。

規模與市場占有率方面，多項第三方數據印證了途虎養車的行業地位。截至2025年上半年，途虎養車累計注冊用戶突破1.5億，同比增長18.8%；APP月活用戶達1350萬，復購率升至64%，服務滿意度超95%，用戶粘性與增長速度均領先行業。線下網絡方面，7205家工場店中7045家為加盟店，通過“精準選址”策略（測算汽車保有量、新能源車占比等指標）實現“開一家活一家”，縣域市場服務半徑持續縮小。中信證券研報明確指出，途虎養車在獨立汽車維修服務連鎖領域的市場份額遠超第二梯隊企業，江蘇省消費者權益保護委員會2025年汽車養護滿意度調查也顯示，途虎養車線下服務專業性評分以85.33分位居連鎖品牌第一，顯著高于個體門店。

下沉市場落地：標準化與本地化的融合創新

途虎養車并非簡單復制城市服務模板，而是針對縣域市場特點進行精準適配。在加盟支持上，推出“十億補貼，萬店同行”計劃，對縣域加盟商的加盟費、管理費、房租補貼比例較地級市高15%，聯合中國青年創業就業基金會為青年創業者提供資金、技術與運營支持，“口碑好店”二次開店可免加盟費，降低縣域創業者的入局門檻。

服務內容上，聚焦縣域車主核心需求優化供給。針對洗車美容需求旺盛的特點，2024年將具備輕美容能力的門店擴至5700家，推出的窗膜、隱形車衣價格較當地夫妻店低20%，并承諾“三年質保”，2024年輕美容訂單峰值近12萬單，同比增長90%。面對新能源車“脫保潮”，率先推出“電池包開箱維修”服務，單個模組更換成本降低超60%，同步上線“線上云檢”功能，車主在家即可查詢電池健康度。數字化賦能則讓縣域門店效率比肩大城市，智能報價系統杜絕漫天要價，“新店提升計劃”通過流量扶持與數字化營銷幫助門店快速破圈，部分縣域加盟店線上訂單占比已達50%。

行業新范式：從規模擴張到生態共贏

途虎養車在縣域市場的實踐，為汽車后市場連鎖品牌提供了可復制的“新范式”。這一模式以“體系力”為核心，涵蓋供應鏈、服務、人才、數字化全鏈條標準化——配件直供保障正品，“途虎八步”流程規范服務，與135所院校共建產教基地年培養超1200名新能源技師，4000多名技師通過新能源車專項培訓，1000余人獲得低壓電工認證，確保縣域服務品質不縮水。

財務數據也印證了該模式的可持續性，2025年上半年途虎養車凈利潤4.1億元，同比增長14.6%，打破“下沉市場不賺錢”的誤區。更重要的是，這種“標準化+本地化”的融合，不僅推動途虎養車自身增長，更帶動縣域汽車服務市場整體升級。未來，隨著“萬鎮萬店”計劃的深入與新能源服務能力的強化，途虎養車將繼續以正品保障為基石、以標準化服務為抓手，讓縣域車主享受到與大城市同質的汽車養護服務，推動萬億級汽車后市場實現高質量發展。