當中國企業普遍面臨“規模見頂、利潤承壓”的增長困境，當“高端化”成為無數品牌渴望卻難及的轉型方向，11月15日，一場聚焦“中國品牌躍遷方法論”的深度課堂，在長江商學院上海中心拉開帷幕。

歌輝戰略聯合長江商學院EMBA打造的這堂企業實戰內享課，以高梵——這家在羽絨服紅海中成功突圍、逆勢增長成為“高端鵝絨第一品牌”的企業為核心樣本，通過“理論拆解+實戰復盤+深度對話”的三重維度，為現場企業家學員揭開“中國品牌依靠戰略實現價值躍遷”的核心邏輯。

這不僅是一次標桿案例的分享，更是歌輝方法論在頂級商學院課堂的實戰驗證，歌輝與高梵始于戰略共識的“雙向奔赴”，印證了中國本土戰略咨詢與企業共生共長的強大勢能，更為中國品牌高端化提供了一套可感知、可復制的鮮活樣本。

一、課堂破題：宏觀變局下，戰略是企業的“生存題”而非“選擇題”

課程開篇，長江商學院戰略學教授、戰略研究副院長、新生代獨角獸研究中心主任滕斌圣以《宏觀環境與增長邏輯之變》為主題，詳細解讀“十五五”規劃核心脈絡，并率先拋出企業當前面臨的核心困境。他指出，當前消費分級加劇、流量成本高企、同質化競爭白熱化，不少企業陷入“做規模不賺錢、做利潤丟市場”的兩難，過去“靠渠道、靠價格、靠規?；钡脑鲩L邏輯早已失效。

“反內卷不是選擇題，而是生存題?！彪淌趶娬{，當前消費市場已從“規模驅動”全面轉向“價值驅動”?！笆逦濉币巹澨岢龅摹靶滦枨笠I新供給、新供給創造新需求”雙向模式，與高梵聚焦的2000-5000元高端鵝絨服空白市場高度契合。“高梵放棄中低端市場、專注高端鵝絨服的決策，是對‘十五五’規劃‘產業領先’要求的精準響應，證明傳統產業可跳出內卷?！?/p>

二、案例深解：高梵躍遷的三重關鍵，從戰略定位到落地閉環

作為此次課堂的核心案主，高梵的轉型起點與多數企業并無二致。2021年之前，高梵雖在羽絨服賽道耕耘十余年，卻深陷發展的泥潭；而如今的高梵，已成為“高端鵝絨服”的代名詞：客單價提升6倍，利潤增長10倍，入駐北京SKP、巴黎莎瑪麗丹等頂奢渠道，產品被英國皇室、摩納哥王妃等全球名流青睞。這背后的價值躍遷密碼，正是歌輝戰略助其洞察的戰略空位，為其打造的戰略體系，也是此次課堂的核心解析對象。

課堂核心環節，高梵品牌創始人、董事長吳昆明（長江EMBA28期校友）與歌輝戰略聯合創始人周子玉，分別從“企業家”與“戰略外腦”的雙重視角，詳細復盤了高梵的轉型路徑。

吳昆明表示：“做高端不在于價格高低，而在于讓消費者覺得‘貴得值得’，即‘給消費者購買理由’。其中，功能性是基礎，情緒性價值越多，品牌越高端，這種情緒更多是‘對美好的向往’?！?/p>

周子玉以《高端化戰略的底層邏輯》為主題，提出歌輝戰略的“戰略定位第一性原理”：“品牌的本質是‘品類/特性=需求’，實現高端化，首先要找到‘既被市場需要、又能建立壁壘’的戰略空位，而非盲目跟風做‘高端產品’?！?/p>

1.戰略定位：撥開迷霧，鎖定“高端鵝絨服”賽道

周子玉在課堂上分析，2021年，羽絨服市場已經出現“鴨絨服”和“鵝絨服”的認知分化，消費者調研顯示，75%的消費者認為鵝絨服“保暖性更好”、54%的消費者認為鵝絨服“更高檔”，而2000-5000元的“高端鵝絨服”賽道竟無絕對領導者。“這就是高梵的戰略空位——放棄‘所有羽絨服’的泛化定位，聚焦‘高端鵝絨服’，用‘鵝絨’這一品類特性，區隔大眾羽絨服品牌。”

于是，高梵確立“以奢品標準打造高端鵝絨服”的核心戰略，這成為轉型的第一個關鍵決策。

2.產品破局：以“戰略大單品”承接高端定位

找到賽道后，如何讓消費者認可高梵的“高端價值”？歌輝戰略給出的答案是“打造戰略大單品”。所謂戰略大單品，不是“賣得多的爆品”，而是“能承接戰略、改變品牌基因”的產品，高梵的「黑金鵝絨服」正是如此。

這款產品的打造貫穿了歌輝戰略的“三大錦囊”：其一，洞察需求公約數——數據顯示76.8%的用戶首選黑色羽絨服，70%的銷量來自泡芙款，黑金鵝絨服直接鎖定這一“高確定性需求”；其二，構建極致價值壁壘——用德國金針、英國高士線攻克“跑絨”痛點，以“3倍鵝絨填充+中科院蓄熱技術”解決“極寒保暖”難題，甚至采用“嬰兒級A類標準”做成人服裝、徹底解決面料安全問題；其三，整合全球奢品資源——聯合匈牙利飛天鵝絨基地、五國奢材大師，讓產品具備“奢品基因”。

黑金鵝絨服上市后，客單價沖到2000元以上，依然“上線即售罄”，不僅帶火了銷量，更讓消費者記住“高梵=高端鵝絨服”，讓品牌定位有了“實體載體”。

3.戰略落地：5P營銷閉環，讓高端化“從口號到現實”

有了定位和產品，如何讓“高端”心智深入人心？歌輝戰略為高梵構建了高端化“5P營銷閉環”——在“人群”上，鎖定精英中產、皇室名流，用“全球皇室明星摯愛”打造勢能；在“定價”上，對標Moncler等萬元級奢品，以更低價格實現同等材質，形成“高級性價比”；在“渠道”上，入駐頂奢買手店、北京SKP和巴黎莎瑪麗丹等頂奢商場；在“產品”上，從黑金鵝絨服拓展到時尚戶外線、奢華戶外線，形成“爆品聯盟”；在“推廣”上，通過楊冪代言、機場廣告、《鵝絨服白皮書》發布等，強化“高端認知”。

4．底層邏輯：三位一體+5P協同的增長閉環戰略

而串聯起這一系列動作、支撐高梵高端化戰略體系的底層邏輯，正是歌輝戰略提出的“增長閉環戰略”——它要求高端化戰略不能停留在單一環節，需在品牌、產品、營銷三個維度形成統一映射，實現“三位一體”的協同落地。

從前期以“第一性原理”鎖定“高端鵝絨服”賽道，到以“黑金鵝絨服”這一戰略大單品承接戰略，再到通過5P閉環將高端心智滲透到企業運營全鏈路，每一步都圍繞“以奢品標準打造高端鵝絨服”的核心目標展開。

這種系統化賦能，讓高梵的高端化不再是“孤立的營銷事件”：人群定位明確了品牌勢能的核心來源，定價策略守住了高端品牌的價值底線，渠道選擇拉升了品牌的場景溢價，產品矩陣延續了戰略大單品的增長動能，推廣動作則強化了品類領導地位。

正如吳昆明所言，高梵從“每月經營復盤”改為“每周戰略迭代”，從“電商爆款思維”轉向“品牌錨點導向”，組織能力與戰略落地的同步升級，讓5P閉環真正形成滾雪球式的增長效應，也讓“高端鵝絨服”的心智從口號變為消費者認可的現實，最終支撐高梵實現客單價、利潤與品牌勢能的同步躍遷。

三、圓桌思辨：中國品牌高端化的核心命題與破局根本

課程的圓桌對話環節，滕斌圣教授擔任主持人，與吳昆明、歌輝戰略創始人、董事長廖昶展開深度對話，探討企業高端化躍遷之道，現場解答企業家學員的核心困惑。

對于“中國品牌高端化的最大挑戰”，廖昶坦言：“最大的挑戰不是‘產品不夠好’，而是‘價值共識沒建立’。高梵的成功，在于把‘鵝絨’轉化為‘更暖’，把‘黑金’轉化為‘高端’，用消費者能聽懂的語言，建立價值認知?！?/p>

廖昶建議，企業做高端化前，要先想清楚三個問題：你的戰略空位是什么？你的價值壁壘是什么？你的用戶為什么信你？

結語：以戰略為鑰，開啟中國品牌高端化新征程

課程尾聲，廖昶在總結中提到：“高梵的成功不是偶然，而是戰略方法論的必然。從黃天鵝可生食雞蛋到高梵鵝絨服，從名創優品到德施曼智能鎖，歌輝戰略服務的每一個標桿案例，都遵循‘找空位、造爆品、建閉環’的核心邏輯。我們堅信，中國不缺‘制造能力’，缺的是‘戰略能力’；中國品牌不缺‘高端意愿’，缺的是‘戰略方法’?！?/p>

此次歌輝戰略走進長江商學院EMBA課堂，不僅是一次案例分享，更是一次戰略實戰方法論的輸出——它證明，中國品牌無需在“價格戰”中內耗，只要找對戰略方向、用對方法，就能從“內卷突圍”走向“價值引領”。

未來，歌輝戰略將繼續以“第一性原理”為基石，以“增長閉環戰略”方法論助力更多中國企業實現“超級增長”，以“中國價值”重塑世界商業格局。