跨境物流提升企業競爭力。

數字化賦能助力中拓產品“出海遠航”。

近年來，跨境電商在國際貿易舞臺上異軍突起，成為外貿增長的新亮點、新引擎。受地域和產業分布等情況影響，北方地區跨境電商普遍面臨物流不暢、人才短缺、生態薄弱的問題。在此背景下，滄州跨境電商產業何以讓“產業+電商+外貿”的模式落地見效，形成“群帆競逐”的發展態勢？

足不出戶 產品賣全球

9月18日清晨7點，肅寧縣米橋米創業孵化基地的直播間里，孫萍準時架起手機開始直播帶貨。

曾經只是普通農家女的她，如今已是月成交額8萬多元的漁具主播。得益于電子商務的快速發展和當地良好的產業基礎，肅寧縣像孫萍一樣把手機變成“新農具”的女性已超萬名。

作為全國首批實現“全域淘寶鎮”的縣，肅寧縣注冊網店超4萬家，帶動就業8萬余人，2024年電商銷售額突破150億元。

肅寧縣的電商從業者，借力當地產業集群及電商發展的優勢，把魚竿漁具賣到全國，又乘跨境電商快速發展的東風，出海“打魚”——縣域內30余家漁具企業將產品銷往海外20余個國家和地區，年出口額超億元。

在泊頭，跨境電商帶來別樣的生動場景。

9月19日，滄州中拓冷彎成型設備有限公司總經理徐連星應邀前往沙特阿拉伯。客商此前高價購買美國Z型鋼機器頻頻“擰麻花兒”，已嚴重影響產品交付。上個月采購了滄州中拓公司的設備，隨即表示：“這才是我們想要的標準！”并邀請徐連星去公司參觀。

而在位于泊頭的滄州中拓公司，前來拜訪采購的國外客商更是絡繹不絕。他們中，有合作多年的老朋友，更不乏因刷到中拓跨境直播而來探廠的新顧客。

在滄州中拓公司近6000平方米展廳內，兩位印度客商仔細考察冷彎成型設備后，當場交付定金并簽約。“之前看其他工廠只給目錄，在這里不僅能看到實物，還能一站式采購上下游產品，太方便了！”

帶給客商便利的采購體驗，正是企業開拓海外市場的突破點。徐連星介紹，公司經營的冷彎成型設備是一種將金屬板材制成特定斷面型材的機械，廣泛應用于建筑領域。因為產品造價高、有定制需求等因素，所以和傳統跨境電商買賣雙方互不見面就能交易的方式不同，客商往往需要實地查看工廠和產品。而客商的采購往往是從原材料到制成品再到配套等一系列的，公司正是抓住了跨境電商銷售中存在的痛點，并將它變成了企業的賣點。

滄州中拓公司所在的泊頭市以及周圍縣區，集聚了幾百家冷彎成型設備的上下游企業，形成了涵蓋產品研發設計、生產制造在內的完整產業鏈條。滄州中拓公司依托這個產業集群，和鏈上企業合作，搭建起跨境電商集采中心，大家所有的產品一塊兒亮相，幫客商省掉了找產品的麻煩，有效節省了大量時間成本。

在這個過程中，滄州中拓公司“不是一個人在戰斗”，企業注重用“合”的思維，背靠產業集群“大樹”，和產業鏈上其他企業合作，形成上下游協同、訂單快速反應的出口模式，以借力、聚力出合力，最終打造出在跨境電商領域的核心競爭力。

這樣的集采中心，正在拓寬跨境電商發展的新路徑。

產業集群 助差異化破局

不久前，中國北方（肅寧）跨境電商發展大會在肅寧縣召開。匯集了任丘衛浴、白溝箱包、青縣毛刷等60余家企業的近千個參展產品的“超級倉”場景匯，格外吸睛。這些適合在“一帶一路”共建國家銷售的產品，正在讓“超級倉”越來越豐富。

近年來，肅寧縣實施“電商興縣”戰略，發揮產業基礎扎實、交通區位突出等資源優勢，持續強化“人、貨、場、貿、流、展”六大要素支撐，構建全鏈條電商生態系統，打造“中國北方（肅寧）超級倉”。

“超級倉”的崛起，離不開得天獨厚的先天條件與后天培育的產業優勢。地處京津石三角中心的肅寧縣，6條高速公路與5條鐵路交織成網，160公里直達黃驊港。2024年，肅寧縣快遞發單量近2億單，占滄州市總量的四分之一。16家物流公司以及圓通分撥中心落地肅寧縣，讓這里成為河北省中部物流樞紐，快遞發單費用較周邊優惠8%至20%。

有著“中國裘皮之都”“中國北方樂器之都”之稱的肅寧，聚集著裘皮服裝、紡織服裝、魚竿漁具、樂器等十大特色產業，全國七成圓領文化衫、六成揚琴、半數魚竿產自此地。150公里半徑內環繞著高陽毛巾、河間玻璃、安平絲網等300余個特色產業集群，為“超級倉”提供了源源不斷、品類豐富的貨源。

正是“一縣一品、一業一策”的發展格局，讓滄州有了獨特的“產業帶+跨境電商”發展模式。這是支撐滄州跨境電商發展的重要因素。

滄州產業基礎雄厚，共有特色產業集群48個，其中25個集群納入省級107個重點特色產業集群。

國內市場60%以上的中低壓管道管件來自鹽山縣和孟村回族自治縣；河間工藝玻璃占國內市場的70%，通過跨境電商出口至55個國家，年出口額超9300萬美元；青縣生產的化妝刷，在國外高檔化妝刷占比超80%，年跨境銷售額突破10億元；肅寧縣魚竿漁具借助“超級倉”集貨，年出口額累計超1億元……

這些特色鮮明的產業集群，為跨境電商發展提供了堅實基礎。

滄州跨境電商正從“單點突破”邁向“全域開花”。

政策支撐 物流先行

2022年11月，中國（滄州）跨境電子商務綜合試驗區獲批，為滄州跨境電商發展按下“加速鍵”。

我市立足實際，打出政策“組合拳”：全面梳理整合省內外先進政策，聯合海關、稅務部門開展巡回公益培訓，重點講解報關規范、出口退稅等實操內容；制定專項發展規劃，細化年度工作任務，建立健全動態監測和預警評估機制，結合滄州特色產業鏈，增強行業合力;健全完善跨境電商相關業務數據的歸集、統計、分析機制，做到數據匹配、應統盡統……

在政策的支持下，跨境電商產業得以發展，而作為基礎設施的物流建設，則表現亮眼。

每天，集裝箱卡車都在北方（滄州）跨境電商物流基地穿梭不息。跨境包裹從這里出發，16天就能抵達美國洛杉磯港。基地不僅可以降低物流成本，還能提升跨境電商企業競爭力。

不久前，一輛滿載紡織、塑料制品的郵政貨車從鄭州出發，歷經9小時疾馳，于當晚10時30分抵達北方（滄州）跨境電商物流基地1號庫西門。這標志著“鄭州—黃驊港”跨境電商貨運快線正式開通，中原地區自此有了最經濟、最便捷的新出海通道。

作為北方地區重要的跨境電商物流樞紐，位于港城產業園區的北方（滄州）跨境電商物流基地設施完善，擁有跨境電商綜合服務中心、12個標準化海關監管倉庫及2.5萬平方米雙月臺倉庫，目前正在加快建設6.3公里海鐵聯運專線和智能通關系統，可為客戶提供“一站式”物流服務。

同其他跨境電商物流基地相比，這里與黃驊港直線距離僅1公里，依托港口密集的外貿航線網絡，可提供貨物“全球選品、滄州集貨”的便捷服務，目前已成為京津冀區域重要的跨境電商樞紐。今年底，這個物流基地核心區將全面投入使用，建成包含多式聯運中心、智能倉儲區、數字貿易平臺等功能的綜合體，預計將吸引百余家跨境電商企業入駐，年處理跨境貨物將超50萬噸。

今年以來，我市還加快推進北方（滄州）跨境電商物流基地項目，依托黃驊港至洛杉磯美西快線等海外航線，聚集跨境電商主體，同步推進航線拓展和基礎設施建設，全面提升貿易便利化和綜合服務水平。

為打通產業出海“最后一公里”，滄州還持續完善物流配套。2024年開通黃驊港至日本、俄羅斯等6條外貿航線，其中美西快線為北方首條快航模式航線；2025年又開通至韓國仁川、日本九州航線，加密上海、廣州南沙港航線，黃驊港外貿集裝箱吞吐量同比增長107.6%，為產業集群出海提供了高效通道。

建好平臺 育才引智

不久前，滄州市金波體育用品有限公司迎來了一位特殊員工——蘇鳳薇。

2024年，在滄州市商務局的支持下，滄州市跨境電子商務行業協會與滄州師范學院、河北水利電力學院、滄州職業技術學院等6所院校簽署合作協議，共同構建“產學研”聯盟新模式，積極推動產教融合，更好地服務全市跨境電商人才培養與產業協同發展。

蘇鳳薇，是第一位在這一模式培養下成功入職的畢業生。

2022年滄州獲批設立滄州跨境電商綜試區，經濟的高速發展及“用工”“招工”兩難壓力，對人才的培養提出更高要求。

去年以來，外貿企業深度參與課程設計，10余名滄州外貿企業管理者和業務精英走上高校講臺，為學生帶去發展前沿的“實戰”分享，讓高校課程體系得以動態更新。學生所學知識技能與企業崗位需求精準匹配，極大提升了人才培養的針對性和適用性，實現了學校、企業和社會的多方共贏。

在肅寧縣，人才培養也十分貼近產業需求。當地依托中國北方跨境電商產業帶綜合服務中心，推出“三免一留”政策（企業免費入駐、產品免費參展、從業人員免費培訓，稅收留在生產地），聯合高校開展“全流程實操教學”。從成本核算、定價策略到包裝設計，老師都是手把手地教，企業不用再找代理運營商。此外，肅寧縣還與中國報關協會合作，建設“超級倉”數字化貨盤，培訓跨境電商人才1700余人次，為產業發展儲備“新鮮血液”。

除了人才，掣肘跨境電商發展的還有平臺建設。

據業內人士表示，當前多數北方跨境電商企業普遍面臨三大痛點：流程繁瑣、服務分散、銜接不暢。

平臺建設不是“選擇題”，而是破解制約跨境電商發展瓶頸的“必答題”。

滄州平臺建設的步伐正在小步快跑：北方（滄州）跨境電商物流基地加速建設，打造黃驊港轄區政府“單一窗口”公共平臺與外貿綜合服務平臺，整合通關、物流、稅務、金融功能，實現多種出口監管方式的全流程線上化操作。這套“組合拳”不僅能打通跨境貿易的“堵點”，更能為滄州構建高效智能的跨境貿易生態體系，助力北方跨境電商進一步突圍；肅寧縣建設“超級倉”數字化貨盤，集成商貿、清關、結算功能，對接全球主流電商平臺；滄州跨境電商綜合服務平臺優化升級，將新增外匯結算、信用保險功能，實現“一平臺通辦”。

頭部企業也在平臺建設上開始了布局。滄州中拓公司正在醞釀的“無界跨境出口平臺”，將通過數字化平臺整合全球閑置產能與碎片化需求，用行業網上商城配合線下展廳和海外倉資源，實現“需求本地化響應+全球資源最優調配”。

擁有了平臺，才是真正鎖定了客戶、數據等資源，而這樣的平臺一旦成功運營，也可以快速實現復制，推動更多產業通過跨境電子商務出海遠航。