開欄的話：

習近平總書記指出，現在我國民營經濟已經形成相當的規模、占有很重的分量，推動民營經濟高質量發展具備堅實基礎。

新時代新征程，我市民營企業在危機中育新機、于變局中開新局，加強自主創新，不斷轉型升級，開拓著更加廣闊的新天地。

本報即日起開設“民企轉型記”專欄，全媒體報道我市民營企業健康發展、高質量發展的有益探索和實踐，展示他們在困難和挑戰中保持發展定力、增強發展信心，保持愛拼會贏的精氣神。希望以此引導更多民營企業胸懷報國志、一心謀發展，堅定不移走高質量發展之路，為譜寫中國式現代化建設衡水篇章作出新的更大貢獻。

敬請關注。

面對產品同質化與滯銷困境雙重夾擊，河北佰達銘盛集成房屋有限公司以破局者之姿，主動求變，轉型突圍。從生產集裝箱房到研發拓展式集成房屋，僅用兩年時間，就實現了從“停工邊緣”到打入美國、阿根廷等30多個國家和地區市場的逆襲——

“我們把智能集成房賣到了地球背面”

河北佰達銘盛集成房屋有限公司廠區一角。許明慧  攝

陽光和煦的春夏之交，澳大利亞的托馬斯·羅伯特·阿洛特夫婦跨越9000公里，帶著對理想家園的憧憬，來到了位于阜城縣經濟開發區的河北佰達銘盛集成房屋有限公司（以下簡稱“佰達銘盛”）。

4000平方米的拓展式房屋展廳內，流線型的“太空艙”格外搶眼，“搭積木”一樣堆疊出的雙層咖啡館創意十足……“哇，這些房屋太漂亮了！”托馬斯望著展廳里24種造型各異的拓展式集成房屋，用略顯生硬的中文激動地說。

“他們此行的目的，是定制一套自用住宅型集成房屋，順便還想談一下銷售代理事宜?！卑圻_銘盛總經理耿際林自豪地說：“如今，我們的產品已銷往除南極洲外6大洲的30多個國家和地區，像他們這樣由‘自用’變‘代理’的，早已不是什么新鮮事?！?/span>

誰能想到，如今這個充滿無限活力的企業，兩年前還在停工停產的陰霾下艱難喘息。

從“瀕臨絕境”到“做全球生意”，這家企業究竟藏著怎樣的逆襲密碼？

澳大利亞悉尼國際建筑建材展覽會現場，佰達銘盛工作人員向客商介紹產品。許明慧  攝

以升級破困局：16套海外訂單帶來生機

佰達銘盛成立于2020年，以生產集裝箱房、彩鋼活動房、打包箱式房等產品打開市場，產品曾遍及北京、天津、上海、廣東、新疆等十多個省、市、自治區。

“2022年，企業正在‘茁壯成長’時卻遇到了‘寒冬’，年銷售額從1億元暴跌到3000萬元。生產線時開時停，可140多名員工還等著工資吃飯呢?！惫㈦H林回憶說，那時集裝箱房生產工藝簡單、產品沒什么技術含量，從業門檻很低，各地大小廠家林立。加之客戶對質量要求也不高，導致市場飽和，同行間逐漸陷入惡性競爭?！耙惶?8平方米的集成房，售價從6500元被‘殺’到3500元。各廠家只能想方設法降成本，有的甚至動了歪腦筋，連鋼筋板材都敢偷工減料。”耿際林回憶，當時面對困境，一籌莫展。

對于以傳統產業、中小微企業為主的民營企業而言，“拼資源、拼環境、拼價格”是發展路上的攔路虎，“不敢轉、不會轉、轉不成”是企業普遍存在的成長難題。如何破局，耿際林在深思苦索。

轉機出現在2023年初春的一個凌晨。公司業務員在社交媒體發布的產品視頻下，彈出一條英文私信：“能定制雙翼拓展房嗎？想要16套。”發信人是坦桑尼亞的一位建筑商。

“這個產品咱們沒生產過，能行嗎？”“為了十幾套，要重新設計研發，這么折騰值得嗎？”“這種產品將來又會有多大市場呢？”……團隊中滿是質疑聲、反對聲。

企業要生存發展，就必須轉型升級。完備的生產線、過硬的產品質量給了耿際林“接單”的信心。

機不可失，說干就干！“我們立即開會商討轉型生產方案，業務人員聯系客商了解具體需求，設計人員隨時待命，根據客戶意見，改進設計方案。”生產主管王志揚清楚地記得，“客戶一下提了十多條改進意見，我們對照著逐條解決。后來，客戶來廠驗收，甚至拿著漆膜儀驗貨。驗出框架噴涂不均勻的，我們二話不說，立即返工，直到完全合格?！?/span>

加班加點一個多月，最終如期交貨。正是這個“苛刻”的訂單，讓管理層看到了生機。

外國客商在公司展廳參觀。楊雯  攝

工人進行產品拋光加工。楊雯  攝

在“找茬”中蛻變：每周都有外商來“挑刺”

2023年6月起，公司展廳出現了奇特景象：每周都有外國客商帶著檢測工具來“挑刺”。

“美國客戶嫌窗戶開扇尺寸不夠，不利于逃生；日本客戶要看房屋骨架抗震是否達標；新西蘭客戶則希望房子更耐潮、耐腐蝕……”王志揚翻開厚厚的改進記錄本，細數著不同國家不同客戶的不同要求，“為了讓客戶滿意，我們甚至一個隱藏式下水管的設計就改過十幾版。”

這些“刁難”加速了產品的質量提升，更不斷催生出新產品。“我們申請專利的這款推拉折疊蘋果艙，通過底部軌道設計，可以輕松移動墻體，使房屋使用面積擴展2倍。推拉折疊后的運輸費不到以前的一半，大大降低了客戶的購買成本。”王志揚介紹。短短幾個月后，前來考察的客戶不再“挑刺”“找茬”，反而訂單數量節節攀升。

2024年7月，佰達銘盛接到了來自愛爾蘭的23套政府安置房訂單，僅用25天就完成生產。8月初，滿載產品的集裝箱從天津港啟程。10月中旬，23戶愛爾蘭居民住進了舒適的“中國阜城造”集成房。

產品成功“出?！钡南矏傔€來不及細品，“跨洋”售后又遭遇新問題。2024年12月13日，公司突然接到澳大利亞客戶的緊急電話：海運到港的集成房少了4個支撐件。售后團隊當即從倉庫調貨，讓配件乘“飛的”及時送達裝配施工現場。

　　佰達銘盛以高度負責的態度，成功化危機為機遇。“一個配件150元，國際快遞費4500元?？此瀑r本，但我們贏得了客戶的信任和口碑，也收獲了更多訂單?！惫㈦H林說，這個客戶后來介紹了7家澳大利亞客商。

2024年轉型第一年，雙翼拓展房年銷售額就達2364萬元，最遠的訂單來自2萬多公里外的阿根廷。“我們把智能集成房賣到了地球背面！”耿際林笑著說。

雙層拓展房。楊雯  攝

推拉蘋果折疊倉。杜得天  攝

逐浪全球化：“三不”鑄品質“出?！币捫聶C

在佰達銘盛的生產線上，張貼著醒目的中英雙語提示牌——“不接受不良品，不制造不良品，不流出不良品”。

如今的佰達銘盛，每一天都是繁忙的。廠區里，滿載集成房屋組件的集裝箱車往來穿梭，叉車有序裝卸貨物；車間內，焊花如雨，鋪磚、布線、封頂、打膠……一道道工序交織出奮進的樂章。然而，公司領導層的頭腦很清醒——居安思危，要以“三不”鑄品質，“出?！币捫聶C。

從原材料進場開始，要經過材質、框架、組裝、整體房屋性能等20多道檢測流程?！懊康拦ば蚨夹枰缮a和質檢人員共同查驗后簽字確認，并張貼合格標識，最終成為流入市場的合格品?！蓖踔緭P說。

從曾經2名制圖員，到如今7名設計研發人員；從曾經生產傳統折疊房、簡易箱式房，到如今實現房屋空間結構、功能配置、外觀風格全維度定制；從曾經簡單拼裝搭建工程，到如今自主設計24款雙翼拓展房系列產品，擁有11項實用新型專利……耿際林深知，企業要發展，產品創新永無止境，“我們不斷進行家居智能化提升，通過引入智能語音控制系統、智能新風系統等全屋智能系統，讓住戶借助手機APP或語音指令實現燈光、溫控、窗簾的場景化聯動，讓集成房屋成為會‘思考’的智慧生活空間?！?/p>

今年5月7日，佰達銘盛參加了澳大利亞悉尼國際建筑建材展覽會，與60多位客商達成合作意向，接下來還將參加新西蘭、日本等國的國際建材展會。耿際林表示，如今，企業正面臨從“被動響應客戶需求、等待市場反饋”到“主動洞察行業趨勢，布局產品研發”的戰略轉型，“目前，悉尼分公司正在選址，我們要把研發、售后送到客戶家門口?！?/p>

行走在佰達銘盛企業園區，鎏金鐫刻的“創意房屋研發中心”幾個大字尤為醒目?！拔覀兛春霉镜陌l展前景，把集成房屋安裝到世界各地是我們的奮斗目標?！惫㈦H林說，“從‘阜城制造’到‘阜城創造’，我們希望為‘中國智造’盡微薄之力。”