“我們近期要密切關注華南新客戶的飲料罐訂單，一旦評審通過盡快與運營部、事業部等部門做好溝通，后期要確保每天200噸的發貨計劃，保證客戶銷售旺季前所有急需訂單的交貨需求，一定要有這個市場頭腦。上周華北客戶的干雜罐產品需求，經過測算沒有理想的效益體現，目前暫不考慮接此類訂單。” 2月3日，河鋼衡板營銷中心主任龔志強叮囑業務人員精準了解客戶和市場需求，集中一切優勢資源向新客戶和重點產品傾斜。

作為一家“兩頭在外”的深加工企業，河鋼衡板以“獨立市場單元、超額利潤分享”為契機，以效益最大化為目標，進一步強化技術升級、實現了客戶結構和產品結構的再優化，效益水平持續提升。

2022 年，衡板馬口鐵產品月產突破30000噸；高端食品級產品由過去的10%提升到70%以上；超薄DR材產品全年累計生產 24414 噸，同比提升 1631%，噸鋼創效較普通產品高830元/噸；全年經營現金流在2021年基礎上實現翻番，創歷史最好水平。

市場化改革

為管理提效按下“加速鍵”

企業生產就要實現創效，而創效永遠離不開自身實力，必須通過“產品”和“市場”兩個要素來實現。

河鋼衡板產線職工測量盒板的尺寸精度

河鋼衡板勇于擔當“獨立市場單元”這一角色，從管理和技術入手，堅定不移推進市場化改革。該公司將自身管理與市場對接：優化事業部組織機構，劃小市場單元，通過成本倒逼，推行工序核算。河鋼衡板將降本工作分解為5個單元，制定攻關課題15項，克服大宗物資漲價、成品減薄、原料增厚、工藝大幅調整等因素影響，攤薄成本34.16元/噸。同時借助“作業長制”和“五制配套建設”手段，實現管理重心下移，并將“作業長制”和“6S”管理有效結合起來，有效提升基層管理效能。

2月6日，河鋼衡板板業事業部酸軋作業區甲班作業長戚新超正盯守在軋機生產現場?！敖裉焐a0.15*830規格的奶粉罐產品，要尤為注意帶鋼表面質量變化?！逼菪鲁贿厡Ｗ⒖粗聊簧系臄底肿兓贿叾诎嘟M操控人員。2022年，該作業區DR材軋機生產近20000噸，平均厚度0.166mm，創下該產線歷史新高；食品級馬口鐵產品總量同比提升79.37%，其中奶粉罐類產品同比提升67.72%。身為作業長的戚新超，對于公司的市場化改革深有感觸，“我們作業區結合生產、技術等4項關鍵指標建立了自主管理制度，并制定各班次的生產目標和改進方向，包括水、電、氣的指標對比，以及班前制定的生產指標完成情況和差距原因，這些硬舉措真正實施下來會事半功倍，一年算下來作業區創效額可觀！” 2022年，河鋼衡板馬口鐵產品月產首破30000噸，創出歷史最好紀錄。

河鋼衡板印鐵人員正在調節基板的下墨量參數

在管理方面，河鋼衡板充分利用績效考核這一“指揮棒”作用，將中層干部的績效工資和現金流掛鉤，考核權重由20%提升到50%，中層干部最大月薪差距近萬元。同時，對中層干部實行大輪崗，進一步激發干部活力，干部職工的主體意識、經營意識和市場意識得到快速提升。當前河鋼衡板全員解放思想，主動對標先進，“市場化”改革氛圍愈演愈濃，催發企業不斷煥發新生。

加快技術升級

促產品和客戶檔次攀新高

面對馬口鐵行業各種檔次產品的魚目混珠，河鋼衡板堅定“食品級馬口鐵月產15000噸”這一作戰圖，以技術升級促產品結構和客戶結構優化。

作為技術營銷團隊成員的王文寶有著一個關鍵身份：衡板事業部鍍錫作業區區域經理。河鋼衡板以“技術營銷”為支點，推行“產銷研一體化”，集中技術、產線、營銷等骨干力量聯合攻關，大幅調整工藝，拓展高端“食品級”新業務。在這個過程中，王文寶充分發揮自身技術優勢，牽頭對鍍錫工藝、淬水軟熔、鈍化、涂油等生產工藝進行優化驗證，并固化參數、形成標準進入體系。目前，該事業部實現批量生產超薄0.15規格食品級產品、DR材等高硬度食品級產品，以及5.6高鍍錫量食品級產品，其中大部分產品都是未曾生產過的極限規格，食品級產品實現了幾乎從無到有，截至目前，月均2500噸以上。

河鋼衡板產銷研團隊到某高端奶粉罐客戶現場跟蹤新產品生產

通過產品升級和質量改進，河鋼衡板產品結構快速向“食品級”方向轉型，高端產品比例由過去的10%提升到70%以上；超薄DR材產品全年累計生產24414噸，同比提升1631%，噸鋼創效較普通產品高830元/噸，均創歷史新高。

伴隨著產品檔次的不斷提升，客戶結構也隨之優化，國內包裝排名前25的企業，半數與河鋼衡板建立了戰略合作關系；同時，河鋼衡板與國內眾多高端客戶深度合作，實現在多款頂尖一流產品領域的擴展增量，實現了高端客戶渠道的穩健拓展。在出口業務方面，南非、歐美等主要客戶月供貨量均穩定在3000噸以上。

采銷“一體化”

增加每筆訂單效益

為保障每一筆訂單的效益，河鋼衡板打破傳統的“保產”和“接單”模式，以“效益”為中心，圍繞“經營”搞生產，所有訂單緊緊圍繞創效組織，沒有現金流的訂單堅決不接，邊干邊算，邊算邊干，有力保證了經營結果。

針對原料、成品“兩頭在外”，市場風險規避能力不強的現狀，河鋼衡板將采購工作作為一種營銷手段和創效工具，結合市場變化合理控制采購節奏和采購數量，有效規避風險，全年通過準確研判市場、主動控制原料、原料鎖單、降低采購量等手段，原料采購創效近3000萬元。

河鋼衡板質量管理人員認真檢查產品質量

營銷方面，河鋼衡板堅定市場導向，在新產業新業態、本地周邊、個性小眾和細分市場上下功夫，通過推進采銷“一體化”、嚴控價格體系、合理控制接單節奏、銷售“月結”、采銷“兩頭對鎖”、增加全款訂單比例等措施，努力提高訂單效益，確保每一筆合同都能夠充分掌控。在出口業務方面，該公司緊緊抓住出口價格高于內銷、出口匯率提高的有利時機，大力增加出口訂單比例，2022全年出口量同比增長23.9%。通過營銷創效，實現噸鋼效益同比提升548元，增幅30%，在同業化競爭白熱、市場價格劇烈波動的情況下，核心競爭力得到大幅提升，遠遠跑贏深加工市場。

作者：丁延令