今年以來，為全面提升普惠金融服務(wù)覆蓋面，武邑聯(lián)社以“一池兩新萬企”行動為抓手，構(gòu)建“領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)題、精準(zhǔn)服務(wù)解題、全員攻堅破題”的三級走訪體系，將金融活水精準(zhǔn)滴灌至實(shí)體經(jīng)濟(jì)“末梢神經(jīng)”，切實(shí)破解市場主體融資難題。


深入企業(yè)調(diào)研走訪，了解企業(yè)經(jīng)營狀況、資金需求。


頭雁領(lǐng)題，高位統(tǒng)籌構(gòu)建走訪"強(qiáng)引擎"。領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”作用，躬身入局，成立以董事長掛帥的“一池兩新萬企”行動指揮部，構(gòu)建“班子成員包片、部室網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動、客戶名單管理”的立體化推進(jìn)機(jī)制；班子成員主動對接縣發(fā)改委、稅務(wù)局、電力局、鄉(xiāng)村振興局等部門，建立包含納稅前150名企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、用電萬元戶在內(nèi)的299戶重點(diǎn)客戶清單，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)、銷號管理”；班子成員率隊走訪，對納稅百強(qiáng)、專精特新等核心企業(yè)32戶，精準(zhǔn)捕捉企業(yè)在技術(shù)升級、產(chǎn)能擴(kuò)張中的資金需求，達(dá)成授信意向12000萬元，為重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”；同時，建立“機(jī)關(guān)服務(wù)基層”督導(dǎo)機(jī)制，班子成員每月深入包片網(wǎng)點(diǎn)，通過“晨夕會問診、實(shí)地調(diào)研把脈、座談交流開方”，梳理業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、堵點(diǎn)，針對性謀劃解決方案。自督導(dǎo)機(jī)制實(shí)施以來，班子累計走訪網(wǎng)點(diǎn)22次，解決實(shí)際問題6個，推動基層網(wǎng)點(diǎn)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量顯著提升。


全員破題，立體營銷激活服務(wù)"動力源"。武邑聯(lián)社以“千企萬戶大走訪”活動為契機(jī)，組建17支營銷分隊，開展“掃街式”“清單式”走訪，創(chuàng)新“政策宣講+需求摸排+產(chǎn)品推介”三位一體工作法，信貸人員攜帶“金融服務(wù)明白紙”深入小微企業(yè)廠房、農(nóng)村專業(yè)合作社、田間地頭，面對面講解減費(fèi)讓利、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸等政策，累計發(fā)放宣傳資料5600份，收集融資需求臺賬2100條；堅持“一戶一策”“一業(yè)一品”產(chǎn)品創(chuàng)新，形成覆蓋“科技+綠色+涉農(nóng)+普惠+養(yǎng)老”的五維產(chǎn)品矩陣。現(xiàn)已累計走訪企業(yè)6460戶，為150余家企業(yè)授信113800萬元，用信130余戶金額112500萬元；為300余家企業(yè)建立信用檔案，進(jìn)一步完善企業(yè)信用體系。


舉行“一池兩新萬企”行動銀企對接會暨信用微企園區(qū)授牌簽約儀式。


靶向解題，三看三問打造服務(wù)"精準(zhǔn)度"。武邑聯(lián)社推行“三看三問”深度走訪法看經(jīng)營現(xiàn)場查產(chǎn)能，看訂單流水判前景，看發(fā)展規(guī)劃明方向；問資金缺口定額度，問融資難點(diǎn)破瓶頸，問發(fā)展訴求優(yōu)服務(wù)；并建立客戶分級服務(wù)機(jī)制，對存量客戶實(shí)施“暖心回訪”，及時掌握經(jīng)營變化調(diào)整授信方案；對意向客戶開展“定制服務(wù)”，對問題客戶進(jìn)行“會診幫扶”，通過延期還本、無還本續(xù)貸等政策助企紓困，不斷提升客戶的滿意度和忠誠度；積極開展“一池兩新萬企”行動進(jìn)園區(qū)、進(jìn)單位活動及信用微企園區(qū)授牌簽約儀式，共召開銀企座談會3次，成功搭建銀行與企業(yè)之間溝通交流的平臺，現(xiàn)與46家企業(yè)達(dá)成9985萬元融資合作，真正將金融服務(wù)送到市場主體“心坎上”。


通訊員：楊昊森