今年以來，武強農商銀行深入貫徹落實省聯社“1357”戰略規劃，緊扣衡水審計中心工作部署，以“一池兩新萬企”行動為抓手，統籌推進存款、貸款、電子銀行及中間業務協同發展，以起步即沖刺、開局即決戰的精氣神，全力以赴奪取首季“開門紅”。截至3月末，各項存款余額961722萬元，較年初增加39162萬元，完成一季度任務的105.56%；各項貸款余額783250萬元，較年初增加39183萬元，完成一季度任務的155.49%;電子銀行業務表現亮眼，新型收單活躍商戶5735戶，優質商戶2629戶，數字人民幣簽約14988戶，代理保險業務收入206.51萬元，均超額完成目標任務。       


精心布局，策略先行。一是成立2025年首季“開門紅”活動專項小組，制定活動方案，細化任務指標分解，各業務部室做好分管業務條線工作的落實和統計考核，各網點根據任務分解，將任務細化到每名員工，做到“人人肩上有責任，個個身上有任務”，共同掀起“比學趕超”的熱潮。二是召開2025年首季“開門紅”活動動員會，制定營銷排名獎勵辦法，強化績效考核指揮棒作用，各指標分管領導、部門負責人擔任管理責任人、各網點負責人擔任第一責任人，將壓力傳導到位。三是定期召開階段性總結會，總行每月初召開一次指標調度會，確保管理到位、執行到位、督導到位，確保此次活動取得良好效果。


全員動員，精準施策。一是各營業網點做好場景布置，打造標準化的營銷流程，圍繞提升節日期間主題營銷目標，全員步調一致，精心裝扮首季“開門紅”專區，米面糧油、糖鹽醬醋等各類禮品琳瑯滿目，給客戶呈現喜慶的廳堂景象。二是全行網點分為17大戰隊，建立“旺季營銷工作群”，實施“兩曬一報”機制，即曬業績、曬成果、報進展；執行“5521”營銷策略，每日電話營銷不低于5戶、精準外拓走訪不低于5戶、添加微信不低于2人、全員每日轉發朋友圈1次，高效推進電話營銷、外拓走訪、微信添加及朋友圈宣傳，全力沖刺旺季目標。三是堅持以業績為方向，在存貸款等重點工作推進上持續發力，一方面加大與企事業單位客戶的密切對接，通過結算辦理、代收代付、代發等業務，沉淀更多對公賬戶，切實優化存款結構、降低付息率。另一方面深挖各類市場主體的資金需求，緊跟市場形勢，緊盯傳統行業轉型、制造行業技改、新興行業發展動向，貸款營銷向小而精、專而新轉變。


順勢而為，創新驅動。一是占據移動金融戰場主動權，搶占場景金融戰場制高點，做強商戶收單場景金融，廣泛對接各類支付場景，為商戶經營引流賦能，提高商戶活躍度。二是制定了《一季度代理保險任務考核辦法》，定期邀請保險公司銷售人員進行交流培訓，從產品了解到銷售話術以及后續客戶維護等方面進行全方面、全流程、精細化培訓，促進了代理保險業務高質效發展。三是領導班子成員主動包聯各網點、挑選大戶、難戶進行營銷維護，定期深入分包網點開展督導幫扶工作，為基層網點鼓士氣、謀思路、定舉措，推動“開門紅”營銷工作高效開展。


通訊員：李文玉