“全球1/3的奢侈品消費來自中國。井噴式的購買導(dǎo)致了中國消費者的衣櫥囤積了大量奢侈品，甚至孵化出新興職業(yè)和產(chǎn)業(yè)。與奢侈品相關(guān)的市場究竟有多大？奢侈品到底意味著什么？我們試圖從衣櫥中找到答案。”

衣櫥經(jīng)濟

沒有什么可以阻止中國人衣柜里的奢侈品越來越多。

當全球奢侈品市場受疫情沖擊紛紛跌落，廣州太古匯愛馬仕重開當日銷售額超過1900萬元，一舉突破愛馬仕在華單店最高成交額歷史。路易·威登上海恒隆店去年8月賣出1.5億元銷售額，刷新LV中國單店最高月銷售額紀錄。“北京最壕商場”SKP更是憑借2020年度177億元的銷售額，問鼎全球“店王”。

根據(jù)貝恩咨詢報告，2020年全球奢侈品市場將萎縮23%，但中國境內(nèi)奢侈品消費逆勢上揚48%，達到3460億元。

中國人的“買買買”，不僅提振了全球經(jīng)濟，還孵化出新興產(chǎn)業(yè)和職業(yè)——二手奢侈品交易和整理收納師。

2017年中國二手奢侈品的市場交易規(guī)模達到800億，并以每年40%的速度快速增長。國內(nèi)目前最大的二手奢侈品交易平臺紅布林2020年的數(shù)據(jù)報告顯示，該平臺有超過70%的消費人群為“90后”、“00后”。

圍繞著人們的衣柜，新的職業(yè)風口正在出現(xiàn)。

年輕人的購買力催生出奢侈品鑒定師職業(yè)的興起。據(jù)了解，紅布林的鑒定師們會考取奢侈品鑒定的相關(guān)證書進行統(tǒng)一培訓(xùn)。

在今年人社部公示的一批新增職業(yè)工種中，整理收納師赫然在列。據(jù)央視新聞報道，超4成整理收納師年收入逾10萬元，且整理行業(yè)在未來兩年的職業(yè)崗位需求將近2萬人。而根據(jù)《2020中國整理行業(yè)白皮書》，目前全國接受過職業(yè)整理收納師培訓(xùn)的人數(shù)為7000余人。

而參加留存道整理學(xué)院培訓(xùn)課程的有6000多位學(xué)員，為期9天的課程報名費高達28800元，授課內(nèi)容包括物品整理、空間規(guī)劃改造、談判與成交技巧、奢侈品牌認知、美學(xué)陳列技巧、個人IP打造及工作室運營等內(nèi)容

昂貴的培訓(xùn)費并不是獲得同等回報的保證，但仍有越來越多人選擇奔赴新興行業(yè)，他們相信財富正向他們招手。

一件奢侈品，在西方鍍金后走進中國人的衣柜，又很有可能在數(shù)月后被“親媽”推向二手交易平臺，經(jīng)過奢侈品鑒定師的品嗅觀察，和系統(tǒng)的綜合打分，走入下一個買家的衣柜，被收納，被展示，被穿戴，如此循環(huán)，分享著人們對身份彰顯和階層躍升的渴望。

量化欲望

在北京三里屯一家私人公館的包柜里，就擺放著超300只大牌手袋，僅頂奢愛馬仕鉑金包就有四五只。通往客廳的走廊也被改造成連排衣柜，內(nèi)有近2000件外穿衣服，至少可以穿五年每天不重樣。

這是《新京報》前時尚總監(jiān)王蓓的自有物業(yè)，450平米，每平米售價10余萬元。存放大牌衣物鞋包的儲物空間，占地約20平米。

自媒體創(chuàng)業(yè)階段的王蓓想把工作室和居住空間合二為一，因此衣柜不僅要整潔還需一定展示功能。經(jīng)朋友介紹，她聯(lián)系了留存道衣櫥管理服務(wù)。

這是中國最早的整理收納機構(gòu)，2015年前其主要客戶是大牌明星、企業(yè)領(lǐng)袖和各地政要等高端用戶，隨著日本暢銷書《斷舍離》和《怦然心動的人生整理魔法》傳入中國，收納整理進入大眾視野。但高昂的服務(wù)費用讓普通家庭卻步了。

整理收納的收費標準是990元/延米，延米即只取衣柜的橫向距離，不按整理師人數(shù)也不看工作時間，也就是說客戶不為過程付費，只為結(jié)果買單。王蓓家的收納服務(wù)費總計約2.2萬元。

花2萬多請人整理，王蓓的丈夫不解：“整理是一個誰都要做、誰都會的事情，對吧？”

整理收納進行到第三天，丈夫打臉了。專業(yè)的人做專業(yè)的事，他感嘆，這是妻子近年來花的最值的一筆錢。

不同于傳統(tǒng)的家政服務(wù)以清潔的代勞為主，整理收納師是全面梳理家庭的物品情況，分析室內(nèi)空間布局，然后進行內(nèi)部的格局改造，以提高家庭在日常生活中的運轉(zhuǎn)效率。

整理師戴上手套，鋪上整理布，從柜體內(nèi)取出手袋，按照包的品牌、顏色、款式以及使用場合進行分類。即使是沒有l(wèi)ogo的小眾品牌，也被精準歸類。根據(jù)包的數(shù)量和高度，他們會重新規(guī)劃衣柜空間，比如再釘2層隔板，然后對包進行“美學(xué)陳列”。

羊絨和羊毛衣物被分開放置，數(shù)百件連衣裙按照花色和季節(jié)懸掛。王蓓看見大同小異的款式占據(jù)家里相當大面積，僅斜肩款衣物就有二十來件——買來放在不同地方，總以為自己“永遠還缺一件”，王蓓決定收斂自己的消費欲。

整理收納師的巧妙安排不僅提升了60%-70%儲物空間，家里整潔清爽許多，客戶往往還會重新審視自己的消費理念。用留存道創(chuàng)始人卞櫟淳的話，這是“量化欲望”起了作用：

當整理收納師通過空間規(guī)劃與改造直觀呈現(xiàn)每個家可以承載物品的最大容量時，人們會走出混亂的狀態(tài)，清楚地知道哪些是常用的，以及自己的欲望邊界在哪里，并順利做出取舍——因為再買家里也放不下了。

相較其他訂單，在王蓓家整理5天僅是中上水平的工作量。卞櫟淳的第一單是收費10萬元整理一個300平米的衣帽間。她還見過現(xiàn)實版“購物狂”，家里有3千多雙名牌鞋，每雙四五千元起步，但很多甚至沒有沾過地。

“親媽”變賣家

富豪新貴們的消費力難免讓人瞠目結(jié)舌。有趣的是，盡管奢侈品總是擺出限量生產(chǎn)的高姿態(tài)，掛出常人莫近的高售價，但它又在不遺余力地推銷給普通大眾，甚至到了在北京三里屯近乎人手一件的普及程度。

85后林琳第一次接觸奢侈品是在2015年，前任老板送給當時還是助理的她一只CELINE秋千包，國內(nèi)售價1.8萬元左右。

顯然，這只包承載了更多職場工具的意味，林琳需要用它營造靠譜、體面的人設(shè)。進入整理收納行業(yè)后，她也會背上貴價包，用來和客戶套近乎。

卞櫟淳也提醒整理收納培訓(xùn)課上的學(xué)員，去客戶家背一個普通布包可以，但是一定不能背假包，也不能背“廉價的輕奢包”——所謂的奢侈品又不是奢侈品，客戶就會覺得你很虛榮。

正如《名牌至上》一書所說，名牌構(gòu)成了一套完整的社會標識體系，人們通過身上的穿戴彰顯經(jīng)濟實力，重新定義自己的身份，重新劃分社會階層，并通過互相辨識對方穿戴的名牌，劃定圈層。

當林琳進門把奢侈品手袋放在玄關(guān)，客戶一句“你也用這個”，兩人的距離就能快速拉近，客戶“會覺得你的認知跟他的身份或者是跟他的品味比較匹配”，之后的交易也會順暢很多。

這種經(jīng)濟理性和自己親手買來第一只奢侈品包時的痛快雀躍完全不同。

林琳還記得，當時連續(xù)二十多天從早上七點工作到凌晨兩三點，她問自己：這么辛苦賺錢，為什么喜歡的東西都不能買回來？當機立斷花了八九千，背上全新LV馬鞍包，林琳“走路都要飛起來”。

但在成為整理收納師后，每天經(jīng)手客戶成百上千只愛馬仕等奢侈品，“包治百病”的魔力失效了。那些自己曾夢寐以求的大牌不再顯得稀缺，“它就是一個高價的物品，僅此而已”。

經(jīng)歷了對奢侈品的“祛魅”，林琳發(fā)現(xiàn)：“當銀行卡存款越來越多時，錢才是底氣，其他都不重要。”而二手奢侈品交易平臺，就是她迅速“回血”的陣地。

2016年林琳以實習(xí)生身份加入整理收納行業(yè)，收入少了1/3，僅5千來塊錢。為了維持過去的生活水平，林琳賣掉了香奈兒2.55包，有了小兩萬的收入。至此她已在二手奢侈品交易平臺出售48件商品，年會穿過一次的98新Michael Kors禮服也會折價1千多售出。

在平臺上，林琳的身份不斷轉(zhuǎn)換，從“親媽”到賣家再到二手奢侈品的買家，圖的就是一個“性價比”。

一只二手奢侈品包包基本以四折售出，但這也是林琳近一個月的工資。購置前，她會做一道算術(shù)題：你可不可以在3個月內(nèi)，在10個客戶身上有這兩萬塊錢的轉(zhuǎn)化？如果有，這份消費就是值得的。

下班打車經(jīng)過SKP時，林琳遠遠地觀察巨型廣告牌，她想起那些高端客戶是否又添置了新品？林琳有時也會走進去看一看，然后轉(zhuǎn)身來到二手奢侈品交易網(wǎng)站。